MOKYMŲ APRAŠYMAS
Veiksmingos derybos reikalauja gebėjimo keisti žaidimo taisykles – išvengti konflikto ir pasiekti bendradarbiavimą. Paverskite ginčus sandoriais, transformuokite informaciją į vertės pasiūlymus, išspręskite sudėtingiausias situacijas ir problemas su žmonėmis įvaldę derybų meną. Šios intensyvios, interaktyvios Harvardo derybų programos metu, įvaldysite derybų įrankius, kurie padės įgyti pranašumą, išplėsti galimybes ir padidinti Jūsų derybų vertę, nesvarbu, ar prie derybų stalo esate su klientu ar priešininku.
TIKSLINĖ GRUPĖ
Asmens sveikatos priežiūros įstaigų vadovai, administracijos vadovai, projektų vadovai bei dalyviai, personalo vadovai, pirkimų bei pardavimo specialistai bei visi, kuriems reikia dėrėtis.
SERTIFIKAVIMAS
Dalyviams suteikiamas tobulinimosi valandų sertifikatas. Mokymų trukmė – 8 valandos.
MOKYMŲ TURINYS
Nauda Jums
- Įsisavinsite struktūrizuotą Harvard derybų modelį, kuris remiasi kokybišku derybų rezultato kūrimu ir konstruktyvių santykių išlaikymu.
- Sužinosite apie pagrindinius veiksnius, kurie nulemia derybų eigą.
- Puikiai išmanysite savo stipriąsias bei silpnąsias puses ir teisingai psichologiškai pasiruošite deryboms.
Nauda Jūsų organizacijai
- Jūsų darbuotojai puikiai žinos derybų proceso sudėtines dalis, efektyvias derybų technikas bei išmoks praktiškai pritaikyti derybų taktikas.
- Jūsų darbuotojai padidins sandorio vertę tiek Jūsų, tiek kliento kompanijai ir kartu išlaikys puikius santykius ir gerą Jūsų organizacijos vardą.
- Darbuotojai sužinos, kaip padidinti Jūsų organizacijos pajamas ir sumažinti sandorio/projekto sąnaudas bei riziką.
Formatas
- Mokymų metu pateikiama teorinė medžiaga bei su ja susietos praktinės užduotys.
- Atliekamos individualios ir grupinės užduotys, vykdomos diskusijos.
- Filmuojamos bei aptariamos dalyvių darbinės situacijos.
Siūlome organizacijų darbuotojams mokymuose dalyvauti kartu, kad organizacijų tikslai būtų pasiekiami dar greičiau ir efektyviau.
Programa:
- Derybinė problema
- Metodas
- Atskirkite žmones nuo problemų
- Sutelkite dėmesį ne į pozicijas, o į interesus
- Raskite abiems pusėms naudingus variantus
- Reikalaukite objektyvių kriterijų
- Taip, bet…
- Jeigu jie yra stipresni?
- Jeigu jie nesutiks?
- Jeigu jie derėsis nesąžiningai?
- Dažniausiai užduodami klausimai
Mokymai, kurie Jus galėtų sudominti
